控制与决策

作者：杨光,刘新旺,秦晋栋,陈晓庆

单位：东南大学经济管理学院，南京211189,,东南大学经济管理学院，南京211189,,武汉理工大学管理学院，武汉430070,,东南大学经济管理学院，南京211189,

关键词：概率销售;传统销售;双渠道;异质产品;最优定价

基金：国家自然科学基金项目(71371049,71771051,71701158)；国家留学基金委基金项目(CSC201706090142)；教育部人文社科基金项目(17YJC630114)；中央高校自主创新基金项目(2017VI010,2018IVB036).

随着网络平台的兴起,概率销售作为一种新型销售策略广泛应用于Hotwire和Priceline.销售商将两种异质产品按一定比例打包成概率产品,通过网络渠道销售给消费者.首先,利用消费者对产品的估值差异研究双渠道异质产品销售模型(HDTM)的最优定价策略和最优收益;然后,结合HDTM研究双渠道异质产品的概率销售模型(HDPM),并讨论该模型的定价策略和最优收益;最后,研究双渠道销售模型最优收益以及概率水平对双渠道概率销售模型与传统销售模型最优收益差的影响并给出数值结果.数值结果表明,在低概率水平下和高概率水平下,双渠道概率销售模型的最优收益与传统单渠道销售模型相比具有明显优势,即表现出“两端优势”,但在中等概率水平下,概率销售模型的最优收益低于传统销售模型收益.

来源：2019年第5期

《控制与决策》期刊编辑部

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