控制与决策

作者：周慧妮,吴鹏,王筱纶

单位：南京理工大学经济与管理学院，南京210094,,南京理工大学经济与管理学院，南京210094,,南京理工大学经济与管理学院，南京210094,

关键词：定向广告;价格歧视;子博弈纳什均衡;进攻型策略;防御型策略

基金：国家自然科学基金项目(71774084)；国家自然科学基金青年项目(71802108).

双寡头竞争企业网络广告投放决策问题是网络营销企业面对的重要决策问题.鉴于此,重点考虑大众广告和定向广告两类网络广告,首先针对广告成本和消费者特征,给出用户群的效用函数和产品空间位置;然后,分别针对客户均匀分布和非均匀分布状况下的两类广告进行测评;最后基于测评结果深入研究定向广告的投放概率和策略选择问题.研究结果显示:无论消费者呈现均匀分布还是非均匀分布,定向广告的投入会使企业获利,但大众广告会同时降低两家竞争企业的利润,使得企业陷入囚徒困境,此外,实施价格歧视总是优于非歧视定价;网络广告的边际投放强度起到双向调节作用,定向广告的投放不总是有利的;当定向广告成本过高时,企业应当采用防御型策略;歧视定价时发放定向广告的数目总是高于非歧视定价.

来源：2020年第8期

《控制与决策》期刊编辑部

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