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国内刊号：21-1124/TP
国际刊号：1001-0920
发布日期:
作者：司银元,杨文胜,刘森,李宗活
单位：南京理工大学经济与管理学院，南京210094,,南京理工大学经济与管理学院，南京210094,,云南财经大学物流学院，昆明650221,,南京理工大学经济与管理学院，南京210094,
关键词：定向能力;定向优惠券;忠诚市场;竞争市场; Nash均衡;差异化策略
基金：国家自然科学基金项目(71771122,71862035,71502159)；教育部人文社会科学基金项目(1151070862)； 江苏省哲学社会科学基金项目(19GLB009).
企业定向投放优惠券的精准性对优惠券面值、企业利润等均有较大的影响.针对企业定向优惠券的精准投放问题,运用博弈论研究双寡头竞争环境下,企业定向投放能力对优惠券面值和企业利润的影响,并进一步将定向能力作为决策变量引入模型进行拓展研究.研究结果表明:当定向能力达到一定阈值时,企业会在“忠诚市场”实行高价策略,而在“竞争市场”实行低价策略;定向能力对企业利润呈双向调节作用,即在阈值范围内,定向能力的提升会带来更高的企业利润,但超过阈值时,定向能力的提升将会降低企业利润;定向能力的投资成本系数较大时,拥有较多忠诚客户的企业倾向于提高定向能力;反之,竞争双方都将提高定向能力以增加企业利润.
来源：2020年第12期
《控制与决策》期刊编辑部
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