控制与决策

作者：吴晓黎,寇淇,范毓升,曾耀仪

单位：华南理工大学 工商管理学院，广州 510641,,华南理工大学 电子商务系，广州 510006,,华南理工大学 工商管理学院，广州 510641,,建信金融科技有限公司，广州 510055,

关键词：两级销售目标;返利契约;数量折扣;随机需求;供应链融资;库存决策

基金：国家自然科学基金项目(71971088, 72471094)；国家自然科学基金科创新群体项目(72321001).

在供应商给下游零售商提供多级销售目标返利合同的背景下, 构建由资金充足供应商和资金约束零售商组成的二级供应链, 探究零售商面对随机需求和两等级销售返利时的库存与融资决策. 研究发现: 销售目标在一定范围内时, 销售返利会激励零售商增加订货量且会促使资金不足的零售商融资补货达到目标库存; 过大的销售目标会降低零售商的订货量, 此时零售商资金过剩但是不订货. 数值分析表明, 相较于线性返利模式, 销售目标返利能够提高供应链利润. 存在零售商刚好订货至销售目标阈值的“跟订区域”, 该区域可以实现供应链双方利润的帕累托改进, 零售商的库存决策不受自有资金的影响. 供应商应通过销售目标返利激励零售商订货以实现长期合作, 且可根据零售商订货量来反向识别其资金实际状况.

来源：2025年第7期

《控制与决策》期刊编辑部

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